Wenn tagesaktuelle Informationen und aufwändig recherchierte Reportagen im Digitalen vornehmlich kostenfrei genutzt werden, wie können sich journalistische Angebote da nachhaltig refinanzieren? Diesen Kernfragen für digitale Geschäftsmodelle geht eine aktuelle Studie der Landesanstalt für Medien NRW nach. Wir stellen sie in Auszügen gekürzt vor. Von Prof. Dr. Christian-Mathias Wellbrock, Universität zu Köln, und Jun.-Prof. Dr. Christopher [...]

Als Vertriebsdienstleister für Presseprodukte verfügen Nationalvertriebe über fundiertes Know-how bei der Auslieferung an Grosso und Bahnhofsbuchhandel. Doch wie finden Verlage den richtigen Vertriebspartner? Von Patrick Priesmann, SZV-Geschäftsführer, Stuttgart Nationalvertriebe sind Dienstleister, die für Verlage die kompletten vertrieblichen Aktivitäten übernehmen können: Markteinführungen, Versandplan bzw. -unterlagen, Verkaufsdatenverarbeitung, Fakturierung, Verkaufsauswertung und Vertriebsmarketing. So bieten sie ausgesprochene Fachkompetenz und [...]

Sie wollen Ihren Abo-Service auslagern? Wir zeigen Ihnen wie das klappt. Unsere Empfehlung: Wählen Sie ein Ausschreibungsverfahren mit fünf Stufen. Von Uwe Henning, Montana Medien, Hamburg Für die Mehrheit der Zeitschriftenverlage ist der Vertriebsmarkt, und innerhalb dessen das Abonnement, zum wichtigsten Erlösbereich geworden. Aber das Abo gliedert sich in immer mehr Geschäftsmodelle auf und das [...]

Die Zustellkosten für Abonnements, Dialogpost und den Rechnungsversand sind ein wichtiger Faktor für die Wirtschaftlichkeit von Verlagen. Entsprechend aufmerksam sollten Verlagsentscheider die Porto-Entwicklung verfolgen und die eigenen Prozesse und Verträge regelmäßig überprüfen. Von Johannes Freytag, Medienjournalist, Hamburg Die Sendungsmengen und -gewichte im Bereich der Pressepost sind analog zur Auflagenentwicklung seit Jahren rückläufig. Bei der Deutschen [...]

Leider war der Autor dieses Beitrags nicht damit einverstanden, dass wir ihn auf unsere Website stellen. Sie haben aber die Möglichkeit den Beitrag in der aktuellen Ausgabe unserer Mitgliederzeitschrift zu lesen. Dieser Artikel ist in Papierform Mitte September 2018 in der impresso 3/2018 erschienen. Bild: A.T.I. Arzneimittelinformation Berlin GmbH

Pricing ist der direkteste Hebel, um das Betriebsergebnis zu steigern. Aber Kundenkenntnis ist dabei das A und O. Behavioral Pricing zeigt systematisch unerwartete Margenpotenziale auf und hilft, diese durch gezielten Einsatz von Preishöhe, Preisstruktur, Preiskommunikation und Preisdynamik zu heben. Von Dr. Florian Bauer (Vorstand) und Frank Weinhardt (Senior Director), Vocatus AG, Gröbenzell bei München [...]

Club, Dauerkarte, Lounge: Wie Verlage Publikum an sich binden. Wirtschaftswoche Club: Gemeinsam weiterentwickeln Aus Wiwo-Abonnenten wurden Anfang September rund 80.000 Club-Mitglieder. Ein Kern des Konzepts sind Mitmach-Angebote, beispielsweise durch „Werkstattgespräche“ in der Redaktion oder in ausgewählten Unternehmen, Forschungslaboren oder der Börse. „Wir wollen einen offenen Austausch mit unseren Lesern schaffen und uns gemeinsam mit ihnen [...]